第十二章 讨价还价 (第4/6页)

钱吗？”

    因此佩佩要卖，倒不是以这么一个低端的价格。

    一千八百万就想带走佩佩？

    别以为我们皇家马德里真的是凯子！

    ※※※皇家马德里拒绝利物浦的报价，这并没有让尼昂感到意外，他也知道一千八百万确实低了。

    他现在开这么低的价，主要是为了不让皇马漫天要价。如果一开始他就报三千万，那以后皇马提价的话，怎么办？

    一开始开价低一点的话，之后才好谈价，自己必须要加太多价，就能够让皇马满意。

    这是尼昂在多次谈判中的经验。

    皇马拒绝了他的一千八百万欧元的报价，利物浦很快就重新报出了第二次价格。这次提升了两百万，达到了两千万欧元。

    两千万和一千八百万，虽然只多了两百万，但绝对是两个概念，前者大家会觉得“哇，都两千万，好多啊！”后者大家则会觉得“不过才一千多万嘛”。

    这个报价已经可以让皇马感受到诚意了。

    当然，皇马还是拒绝了，因为在他们看来，佩佩两千万还是太便宜了。

    只是这一次，他们不是简单的拒绝，他们还跟着报出了自己希望得到的价格。

    四千万欧元！

    这个价格其实不重要，因为一切价格都可以谈，皇马说四千万，那就真的要掏四千万吗？除了财大气粗的中东人，世界上没这么傻的。

    尼昂看重的是皇马回应了他，并且提出了他们希望得到的价格，这就意味着皇马是真的想要出售佩佩的。