第四十一章 二手设备 (第4/6页)

”接着，范丽莉在电话里说道：“我和美国一家公司谈了，这家公司规模不小，他们有您需要的各种设备，而且价格很低廉，通常是我们MBI价格的三分之一，有的还不到五分之一。”

    “是吗？这可真够便宜的呀，都是你们MBI的产品？”

    “对，全部是MBI品牌，但有一点我得先和您说清楚，这些设备都是二手的。”

    “二手的？什么意思？”廖主任有些意外。

    “对了，欧美的很多客户，不习惯像咱们国内似的，在采购的时候一次性买断，他们更喜欢以设备租赁的方式。

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    也就是说，产权仍然属于MBI，客户拥有的是使用权，使用权可以是3-5年。

    这样的好处是，减少客户固定资产投资和折旧。

    一旦MBI推出新型号或者客户因为业务提升需要更换机型，就可以随时把眼下使用的设备退掉，改租更新更好的设备，而不会造成资源浪费。

    而MBI把客户退回来的二手设备，转卖给像这家公司一样的经销商，经销商经过翻新之后，再寻找新的买家。”

    “这种方式倒是挺有意思。”廖主任沉吟道：“用户可以每年花不多的钱，就能一直使用最新最先进的系统。

    可惜啊，咱们国内行不通，每年好不容易争取到一笔一次性的设备预算，当然要把机器买下来。

    否则明年后年再上哪儿再去要预算？”

    “对，这是我们国家的客观情况，所以MBI目前还没有在咱们国内推行这种设备租赁模式。

    但我相信有